El “Black Friday” mexicano o “El Buen Fin” ofrece a las empresas una oportunidad para incrementar sus ventas significativamente. Fuera de polémicas, “que si los precios no bajan realmente” , “que es un invento para absorber nuestros aguinaldos”, “que si las personas de arriba nos controlan cuándo debemos de comprar”. Esta temporada asegura un dinamismo en el mercado, dinamismo que marcas como “Walmart” u otras minoristas aprovechan al máximo, utilizando diferentes tipos de estratégias dignas de ser nombradas en este top. Estas son las cinco faenas que organizaciones han coordinado en el Buen Fin.
5. Se posiciona la empresa minorista “Walmart de México y Centroamérica”. Desde hace un par de años tomó ventaja del buen fin y lanzó su campaña “El FIn Irresistible”, donde aprovecha su poder monopsónico para ofrecer precios aún más bajos en toda su mercancía en tiendas físicas, fortaleciendo las vías omnicanal mediante su app “Walmart Express” o el portal en internet “sams.com” donde dan a conocer la “Fuga
de precios increíbles” llegando así a sus socios. Además la minorista amplía sus horarios de venta de 7:00 a 0:00. Acciones que han logrado
alcanzar crecimientos de hasta un 8.4%.
4. Fundada en 1888, “Palacio de Hierro” forma parte de las tiendas departamentales más conocidas en la república mexicana. Durante “ El
Buen Fin”, en sus redes sociales, priorizan los artículos que no son tan fáciles de vender (productos para el hogar y productos gourmet), logrando así un acercamiento de nuevos consumidores y atrayendo el interés de los clientes leales hacia productos diferentes. Adicionalmente pone a disposición un apartado en su página web, donde esclarece todo lo pertinente a la interacción de “El Palacio de Hierro” durante “El Buen Fin” y una cuenta regresiva que incita las ansias del público para que empiece este evento comercial.
3. La ecommerce que mora en el tercer lugar es conocida por otorgar cientos de cupones con descuentos anuales a sus consumidores. “Rappi” aprovecha el tráfico de los compradores durante estas fechas para otorgar hasta 70% de descuentos con su campaña denominada “DESCUENTOS BUEN FIN RAPPIMALL” donde incluye envios gratis en compras arriba de los quinientos noventa y nueve pesos, y la oportunidad de acumular descuentos con cupones que el usuario ya contaba.
2. Este puesto lo ocupa “IKEA” por ser el más contrastante de la lista, a pesar de apenas haber llegado al mercado mexicano en marzo de este año, la minorista de muebles toma una jugada diametralmente opuesta a cualquier empresa común en México, ya que se basan en no aplicar ninguna clase de descuento especial en estas fechas y optan por contar con “precios muy transparentes todo el año” y dejar las “rebajas a los demás”, así lo afirma Malcolm Pryus, CEO de IKEA en México, rematando con la frase “nuestro precio de todos los días será nuestro mejor precio”.
Una ideología contraria que evita toda incertidumbre por parte de los clientes a la hora de tomar una decisión, que inevitablemente otorga estatus en el branding de la empresa.
Menciones honoríficas:
·Betterware y su catálogo “Better Fin”.
·HD y “Estira tu presupuesto 2021”
·BBVA y sus descuentos en más de 20 tiendas usando sus tarjetas.
1. Amazon formó parte de las primeras compañías en vender bienes a través de internet y hoy cuenta con más de 50 millones de usuarios mexicanos. Durante estas fechas de descuentos la organización logra tener un inmenso alcance gracias a la alianza que tiene con organizaciones encargadas en medios de comunicación como: “EL PAÍS”, “EL UNIVERSAL”, “CNN” entre otros. Donde logra informar sobre sus peculiares descuentos, sus numerosos cupones o sobre las ventajas de ser un usuario “AMAZON PRIME”. Asimismo, Amazon tiene un apartado en su página web donde informa a sus clientes lo relacionado con “El Buen Fin” (notificar sobre descuentos de sus productos favoritos, cupones aplicables, meses sin intereses, etc.). Es por esto que Amazon se lleva el primer puesto.
Parece ser requisito fundamental el estar ligado a otras organizaciones para poder generar tráfico y ser influyente en este mundo postmoderno, como Amazon, Rappi u otras organizaciones que nombramos, una ventaja que solo empresas desarrolladas pueden contar. Si esta conclusión es acertada, ¿El buen fin beneficia en especial a las grandes compañías? ¿Qué podrían hacer las pequeñas empresas para ser influyentes?.